对于第一次买房的小白来说，房地产经纪和房地产评估这两个词听起来很像，做的事情好像也都和房子有关。但实际上，它们在买房过程中扮演的角色完全不同。

搞不清楚这两者，你可能会在交易中花冤枉钱，甚至影响买房进度。今天我们就来聊聊这个必须搞懂的冷知识。

一、 角色定位不同：一个是“销售”，一个是“裁判”

为了让你更好理解，我们可以用一个简单的比喻：

• 房地产经纪（中介）： 他们就像是房产界的“销售员”或“红娘”。他们的主要任务是帮你找到心仪的房子，或者帮房东把房子卖个好价钱。他们站在客户的立场上，促成交易的达成。
• 房地产评估（估价师）： 他们就像是房产界的“裁判”或“医生”。他们的任务是给出一个房子的真实市场价值。他们必须保持客观中立，不偏向买家也不偏向卖家。

二、 赚钱方式不同：靠成交提成 vs 靠专业收费

这两类人的收入来源也有本质区别：

1. 房地产经纪：
他们的收入通常是佣金。也就是说，只有当房子成功交易过户后，他们才能拿到钱。所以，经纪人的动力是“快点成交”。
（这也是为什么有时候你会觉得中介一直在催你做决定的原因。）

2. 房地产评估：
他们的收入是评估服务费。无论这笔房子最后买不买，只要他们出具了评估报告，你就要付钱。他们的动力是“数据要准确”。
（银行请评估公司来估价，就是为了防止房子卖得太贵或者太便宜。）

在买房时，你和这两个人打交道的场景也不一样：

• 你和经纪人的关系： 你直接找他们，他们是你的服务顾问。你问他们房价、地段、户型，他们负责解答。
• 你和评估师的关系： 你通常见不到评估师本人。当你申请房贷时，银行为了确定贷款金额，会偷偷请评估师上门看房。评估师是给银行看的，为了保证银行借给你的钱是安全的。

四、 买房时的具体作用

房地产经纪的作用：
帮你筛选房源、带看房子、谈价格、签合同、办手续。他们是你的全程向导。

房地产评估的作用：
主要出现在申请房贷的时候。如果评估价低于成交价，你就得多付首付；如果评估价高于成交价，说明你捡到便宜了。它是银行决定贷给你多少钱的依据。

总结

简单来说：

• 房地产经纪 是帮你买到房子的人。
• 房地产评估 是帮你确定房子值多少钱的人。

作为一个精明的购房者，既要听懂经纪人的推荐，也要看懂评估报告的数字。搞懂这两者的区别，你离买到称心如意的好房子就更近了一步！